空氣能行業(yè)做用務實的態(tài)度試點，有推廣從試點項目，這是成功的因素在起作用，成功的原因主要在于哪些方面？這些方面是否具有推廣價值？我們不能一概而論，但不能被勝利的那一刻被帶走。同樣，試點的失敗，也總結了該程序本身的問題，還是人為原因的故障。辨別是非，不要讓一個很好的計劃遭遇糾正錯誤。

很多空氣能企業(yè)也常談要做樣板市場，但往往流于形式。試點往往能真正提煉出成功或失敗的本質要素，并把這種要素進行簡潔的組合，快速推廣。中國消費者盡管有地區(qū)差異，但由于文化、習俗、語言的相同，必然存在很多共性，即普遍性，這就使試點具備了快速推廣的可能。

一、試點節(jié)約了決策時間

小范圍試點避免了無休止的爭論和議而不決。這對于競爭激烈、時間就是一切的現今市場，極其重要。任何一個方案都會存在爭議，任何一個方案在沒有實行之前，對結果都只能是預估，誰也沒有100%的把握。與其爭論耗時間，不如先做小范圍試點，哪個行哪個不行，一試就能出結果。

二、試點降低了風險

試過之后見到成效的，大膽快速推廣，相比一上來就全面鋪開，風險肯定小很多。中國消費者至少有八成的共性，是降低風險的保證。很多企業(yè)失敗，就是因為一上來就四面開花，結果一招棋錯、滿盤皆輸。等明白錯在何處的時候，已經沒有翻盤的實力、沒有機會了。特別是一些具有較強資金后盾的企業(yè)，即使有這個能力上來就全面鋪開，也要暫時抑制沖動，先做試點，等摸索到了真諦，再盡情揮灑豪情不遲。當然，如果是面對已經相當深入、且駕輕就熟的領域，則另當別論了。

三、磨刀不誤砍柴功

試點可在較大程度上保證做正確的事，而不至于南轅北轍。在今天，在大多數空氣能企業(yè)都先求穩(wěn)健再求發(fā)展的今天，很多企業(yè)“輸不起”，試點的意義就更顯珍貴。做試點看起來好像是在前期浪費了一些時間，但這些時間卻換來了方向正確的保障，實際上一點兒沒有耽誤。

當空氣中摸索成功的商業(yè)經驗，促進必要的果斷和迅速。如果流動性是緩慢的這個時候，人們減少了一個成功的模式的價值，二是可能給競爭對手以可乘之機?？諝庠谠圏c階段之后，使推廣快，“試點緩慢推進快”這是空氣試點的一大特色，在短短一個星期可以擴展到全國，真正的閃電，許多企業(yè)值得借鑒。